Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial B2B

Descripción y requisitos

Empresa tecnológica en etapa de lanzamiento y crecimiento busca incorporar a su primer Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial B2B en República Dominicana. Buscamos una persona con verdadera capacidad comercial para abrir puertas, desarrollar relaciones con propietarios y gerentes de empresas, presentar soluciones, manejar objeciones, cerrar negocios y construir una cartera de clientes que permanezcan activos en el tiempo. La posición combina desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas. Será responsable del ciclo comercial completo: Prospectar Contactar Crear relación Presentar Demostrar Activar Dar seguimiento Convertir Retener Desarrollar la cuenta. Responsabilidades principales: • Prospectar clientes empresariales dentro del territorio asignado. • Realizar visitas comerciales presenciales. • Contactar prospectos mediante llamadas, WhatsApp Business y otros canales autorizados. • Desarrollar relaciones con propietarios, gerentes y tomadores de decisión. • Realizar presentaciones y demostraciones de la plataforma. • Identificar necesidades, manejar objeciones y negociar profesionalmente. • Convertir prospectos calificados en clientes activos. • Acompañar a los nuevos clientes durante su activación y adopción inicial. • Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas. • Mantener comunicación periódica con clientes activos. • Identificar oportunidades de crecimiento y cambios de plan. • Ayudar a reducir cancelaciones mediante seguimiento y relación comercial. • Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial. • Recoger información del mercado y comunicarla al equipo. • Cumplir objetivos de adquisición, activación, conversión y retención. Buscamos persistencia con criterio. Un primer “no” no necesariamente significa que la oportunidad terminó. Esperamos que la persona pueda identificar la verdadera objeción, desarrollar confianza y continuar la conversación profesionalmente. Compensación: retainer mensual + incentivos por activación + comisiones recurrentes vinculadas a la cartera activa. Comisiones sin tope. La persona seleccionada trabajará directamente con el equipo fundador y tendrá la oportunidad de participar en la construcción de la operación comercial en República Dominicana. Por razones de confidencialidad, el nombre de la empresa, la plataforma y ciertos detalles del negocio serán compartidos con los candidatos seleccionados durante el proceso de entrevista. - Experiencia comprobable en ventas B2B, ventas consultivas, desarrollo comercial o gestión de cuentas. - Capacidad para prospectar activamente, visitar negocios, comunicarse directamente con propietarios y gerentes, realizar presentaciones, manejar objeciones, negociar y cerrar ventas. - Se requiere excelente comunicación, disciplina de seguimiento, persistencia, organización y capacidad para trabajar de manera independiente y responder por resultados. - Debe sentirse cómodo utilizando llamadas, WhatsApp Business, CRM y herramientas digitales para gestionar prospectos, realizar seguimiento y presentar soluciones. - Se valorará especialmente experiencia en tecnología/software, servicios B2B, telecomunicaciones, publicidad digital, marketplaces, sector automotriz, desarrollo territorial y manejo de carteras con ingresos recurrentes. - La experiencia en el sector automotriz será altamente valorada, pero no es obligatoria. - Debe contar con disponibilidad y capacidad confiable para movilizarse a reuniones y visitas comerciales dentro de Santo Domingo. - Inglés deseable, no indispensable. - No se requiere título universitario. Valoramos principalmente experiencia, capacidad comercial y resultados demostrables. Negocio que se enfoca en creacion de servicios digitales para el publico.